Kad jūs vēršaties pēc profesionālas palīdzības, jums gribas, lai tas, pie kam jūs vēršaties, būtu īsts speciālists. Lai ārsts protu ārstēt, drēbnieks – sūt, frizieris – griezt.
Un labi, ja jūs zināt, kas speciālistam jāprot. Bet, ja pie friziera jūs iejāt, pieļausim, reiz mēnesī, pie stomatologa – reiz gadā, pie atslēdznieka – pēc nepieciešamības, tad pie māklera jūs vēršaties daudz retāk. Var būt tikai vienreiz dzīvē.
Tieši tāpēc ne visi zina, kas jāprot īstais darījumu ar nekustamo īpašumu profesionāls. Aplūkosim to nekustamā īpašuma pārdošanas piemērā.
1. Acīmredzama darbība – atrast pircēju jūsu nekustamo īpašumam. Tas ir zināms visiem un ir tikai aisberga virsotne ar nosaukumu „darījums”.
2. Situācijas novērtējums. Parasti cilvēks, kas pārdod savu nekustamo īpašumu, cenšas risināt kādas savas dzīves problēmas: kredīts, finanses, ģimenes apstākļi... Un situācijas novērtējums ir vitāli svarīgs, lai pieņemtu visefektīvāko lēmumu konkrētajā situācijā.
3. Nākamas nodokļu apliekšanas aprēķins. Piekrītiet, baigi nepatīkami atklāt, ka ienākuma daļa no pārdoto nekustamā īpašuma aizies uz nodokļiem, bet jūs to uzzināja pēdējā brīdī. Ja jūs rēķinājāties nolikt naudu depozītā, tas ir vienkārši aizvainojošs. Bet ja jūs bijāt nodomājis nopirkt sev citu nekustamo īpašumu, tad varat atklāt, ka naudu trūkst. Un tas var radīt problēmas. Tāpēc aprēķināt iespējamus nodokļus un planēt izdevumus, uzskaitot nodokļus, labāk iepriekš.
4. Darījumu stratēģija. Kas tā ir? Tā ir iepriekš pārdomāts tās realizācijas plāns, ievērojot visu: gan situācijas novērtējumu, gan nākamus nodokļus. Piemēram, jūs nolēmāt, ka nebūtu slikti samainīt savējo dzīvokļi uz līdzīgo, bet citā rajonā (tuvāk bērniem). Jūs dzīvojat savā dzīvoklī jau sen un jums nav kur steigties. Vai, pieņemsim, ģimene ar vienu bērnu (tas ir pilnīgi reāls gadījums) atklāj, ka gaidāmais ģimenes papildinājums - ne viens, bet veseli trīs mazuļi. Tad pēc pusgada ģimenē būs četri bērni! Bet gultiņas nav kur likt. Tā ir pavisam cita situācija. Tad un stratēģija katram no šim darījumiem būs dažāda. Un tās jāplanē.
5. Dokumentu sagatavošana darījumam. Tas tikai liekas, ka pietiks Zemes grāmatas. Pircējs ir tiesīgs zināt, ka jūsu nekustamam īpašumam nav paradu, ka neviens cits tur nav deklarēts, utt. Un tās ir izziņas, kuras jāsavāc ātri, kamēr pircējs ir gatavs pirkt. Kā, kur un kādas izziņas jāsavāc ir pieredzējuša māklera kompetencē.
6. Līguma projekta sagatavošana. Ja kāds teica, ka līgums uzrakstīs notārs, tad viņš nav profesionāls. Notārs patiešām sastādīs līgumu. Bet notārs nezin ne jūsu situāciju, ne nākamus nodokļus. Tas nav viņa darbs. Tāpēc viņš sastādīs labu līgumu, bet... tipisko līgumu. Tādu, kā visiem. Ja tikai jūs paši neizklāstīsiet viņam visu, kas ir nepieciešams. Bet jūs taču nav speciālists un īstenībā nezināt, kas jāstāsta, bet kas – nē. Būtu pareizi uzrakstīt līgumu tā, lai ievērojas tieši jūsu interesi. Un labs mākleris tieši tā arī uzrakstīs.
7. Darījuma pavadība. Liktos, kur ir problēma? Nu aizgāja pie notāra un parakstīja līgumu. Bet neaizmirsīsim, ka nekustamais īpašums ir dārgs pirkums. Pirmkārt, nervozē abi, gan pārdevējs, gan pircējs. Otrkārt, darījuma gaitā katra no pusēm cenšas vēl reiz sev nodrošināt. Pircējs grib vēl reiz pārliecināties, ka viņam nododams nekustamais īpašums ir bez nodokļiem un problēmām, un tāpēc viņš var censties ieturēt un neizmaksāt kādu naudas summu. Pārdevējs gan arī nervozē. Tāpēc būtu labi, ja blakus būtu kompetents speciālists, kam ir atbildes un risinājumi uz katru jautājumu. Bet tas atnāk tikai ar pieredzi.
8. Darījuma nobeigums – nekustamā īpašuma nodošanas kontrole. No līguma parakstīšanas brīža līdz nekustamā īpašuma nodošanai, ka parasti, paiet laiks. Un nepieciešami pārliecināties, ka visi rēķini ir apmaksāti pareizi, attiecības ar pakalpojumu piegādātājiem ir pabeigti, un nekādu iemeslu nav, lai turpmākajā laikā viena no darījuma pusēm kaut ko prasīja no citas puses. Lieta jābūt patiešām novesta līdz beigām tā, lai pie tās vairs neatgriezties.
Es mēģināju īsumā aprakstīt tos septiņus no astoņiem aspektus, kuri parasti ir apslēpti no skatiena. Sīkāk tie tiek apraksti manā grāmatā „Atskaites punkts”. Bet es ceru, ka šī bilde un tās apraksts iedeva jums pietiekamus datus. Un, nepieciešamības gadījumā, jūs zināsiet, kas īstajam māklerim ir jādara.
