Серия «Повороты». Выпуск 9
«Как хорошо уметь читать»...
Эта цитата из старого детского стишка не раз и не два вспоминается, когда вчитываешься в какой-нибудь замысловато составленный договор, длинный, с множеством пунктов, подпунктов, приложений и сносок.
Иногда даже задумываешься, а не было ли одной из задач составителя сделать так, чтобы ни один «нормальный», то есть средне-статистический человек был не в состоянии добраться до конца этого документа.
Но, к счастью, команда EKOCENTRS, а уж тем более Федор Губин, гуру и высококлассный специалист по недвижимости в Латвии, средне-статистическими людьми никак не являемся.
Поэтому договор, как и все предыдушие, вычитывался внимательно и очень тщательно. Потому что только так, не нахрапом, а внимательно и тщательно и нужно строить долгосрочные отношения, особенно, если вторая сторона этих самых отношений – банк, партнер, как правило сильный и не склонный прощать промахи. А отношения – тоже, в общем-то, не совсем равные и партнерские. Ну сами подумайте, как могут быть равными отношения, когда один – берет в долг, а второй – стремится вернуть отданное с лихвой. А ведь именно так и строятся отношения в случае ипотеки. Так что договор – это то, что нужно читать очень внимательно.
Вот и в этот раз, договор требовал серьезного изучения.
Задача стояла предельно простая и ясная – недвижимость продать, кредит отдать. Вот только необходимо было удерживать в голове одну досадную «мелочь» - цена продажи и размер кредита не очень-то совпадали. И Федору, как ведущему сделку, приходилось удерживать баланс не меньше, чем канатоходцу на проволоке.
С одной стороны, нужно избавить клиента от кредита. С другой стороны, покупатель норовит купить подешевле. А с третьей, с совсем подветренной стороны – банк, от которого зависит многое. Во-первых, а состоится ли сама сделка. Есть у банка право дать или не дать свое банковское согласие на продажу. И есть у банка право забрать свое, ему, банку, причитающееся – сразу и самому первому. Эдакое «право первой брачной ночи» в отношении счета клиента.
Так что договор Федор изучал долго и тщательно.
И вот тут-то и появилась зацепка.
Иногда мне жаль, что Валентин Берестов, автор замечательного стишка «Как хорошо уметь читать», ограничился только одним умением. Нет, совсем бы не помешало еще одно – умение считать! Вы не представляете себе, как много можно извлечь из умений читать и считать, применяя их сообща, вдумчиво и творчески.
Мы это умеем.
Так что время Федором потрачено было не зря.
И был найден сиротливо притулившийся внизу одной из многочисленных страниц пункт, позволяющий продажу, и второй пункт, позволявший обойтись без каких-либо штрафных или любых других дополнительных выплат. Но, что оказалось особенно приятным и неожиданным, нашелся и пункт, заставивший иначе посмотреть и на «право первой брачной ночи», точнее на то, что после использования этого самого права останется. А именно – на клиентский счет. Точнее, на остаток на счете.
Ибо зародилась серьезная надежда, что клиента удастся вывести из сделки не просто без кредита, а – еще и с «привеском» в виде денег на счету.
Очевидно, составителю договора и в голову не приходило, что кто-то не просто прочитает его многостраничное творение, но и разберется в сложном переплетении пунктов и параграфов.
Это он просто не знал Федора. Кто-кто, а уж он-то всегда добирается до сути.
И в этот раз все, как говорится, «случилось».
Помните замечательную цитату из старого мультика «Бременские музыканты»: «Последним вышел петух, изрядно ощипанный, но непобежденный!»
Так вот, наш клиент вышел, если можно так сказать, не только непобежденным, но и даже – не ощипанным!
Дом был продан. Ипотечный кредит – погашен.
А на счету клиентском гордо красовалась сумма, в два раза больше, чем то, на что он осмеливался надеяться в самых своих нескромных мечтах.
Ровно в два раза больше!
Приятно, правда?
А все потому, что рядом нашелся специалист, умеющий и читать и считать, а главное - беречь деньги клиента.
Наш специалист, правильный.
Которому можно и нужно доверять.
